双11宠物经济大爆发！“毛孩子”造就千亿赛道，国产品牌如何分一杯羹

发布时间：2025-07-09 00:48:24 来源：日上三竿网 作者：焦点

原标题：双11宠物经济大爆发！毛孩子“毛孩子”造就千亿赛道，双宠国产品牌如何分一杯羹

来源：华夏时报

本报（chinatimes.net.cn）记者葛爱峰 见习记者 胡梦然 深圳摄影报道

天猫双11预售开启，物经宠物经济直播成绩亮眼，造千预售1小时销售超去年首日，亿赛14家宠物店铺成交破百万，道国双11宠物类目爆火印证着宠物行业强劲的产品增长势头。

随着社会结构发生变化，牌何宠物逐渐成为新的分杯情感寄托，年轻一代普遍“猫狗双全”，毛孩子老年人也会选择猫狗作为晚年的双宠日常陪伴。艾媒咨询报告显示，物经2017至2021年中国宠物经济产业规模增长近2倍，造千直逼4000亿元大关；预计2022年这一规模将达4936亿元，亿赛同比增长25.2%，道国到2025年还将增至8114亿元。

如此庞大的市场，国产品牌却长期面临突围困境。由于宠物消费在国内兴起时间较晚，外资品牌长期占据大量市场份额，国产品牌一度被贴上“品质低”的标签。但随着近年来国产品牌的崛起，消费者对进口宠粮品牌的偏好不再那么执着。

有业内人士对《华夏时报》记者表示，近年来，由于进口品牌国家爆发禽流感加之疫情等因素，导致进货困难，频繁涨价。加上此前部分进口品牌也曝出了安全问题，消费者逐渐将目光转向国产宠粮。“这也跟国产宠粮品牌越来越注重品质和口碑有关系，近年来不乏一些做得比较好的国产宠粮品牌，逐渐得到消费者的认可。”

突围的关卡

国产品牌突围面临的第一个问题，便是消费者对宠粮品牌的印象。进口品牌长期占据国内大量市场，与进入市场较早，提前占据了消费者第一印象有关系。

“科学养宠里的一个理念是不能频繁换粮，一般情况下不会轻易更换主粮。另外，大家都是第一次养小猫小狗，就跟养孩子一样，会优先选择已经建立了市场认可度的品牌，也就是进口宠粮。”家中养有一只英短猫的黄先生向《华夏时报》记者表示。

相较已经打下市场的进口品牌，除了保证品质，国产品牌需要付出更多宣传成本来建立及维持消费者的信任。

另外就是监管问题。虽然2018年已出台《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料卫生规定》等政策，对行业进行监管，但法律约束力仍显薄弱。有业内人士指出，当中最高5万元的罚款使得企业的违法成本并不高，有不良商家依然会选择知法犯法，某种程度上给宠粮的品质留下了安全隐患。

“当前宠物经济不存在绝对蓝海，客观上讲竞争还是比较激烈。外资品牌占掉大部分份额主要源于优异品控和消费者第一印象红利，国产品牌不乏优质宠粮，但其综合作战能力相对较弱，品牌力、产品力、渠道力和组织力不能有效衔接，以至转化和留存相对较低。”米团智能CEO、广东省畜牧兽医学会宠物分会副秘书长范志聪对《华夏时报》记者表示。

融资热度不减

在外资品牌长期占据宠物食品赛道主导地位的情形下，国产品牌如何突围？

佛山市雷米高动物营养保健科技有限公司执行董事邹连生在接受《华夏时报》记者采访时表示，做企业还是长线经营的思路，经过多年的沉淀打磨，国产品牌首先是质量和技术越来越接近外资品牌，或者在某些方面有超越，如在满足消费者需求方面，更能理解国内的消费者以及近距离服务消费者。从雷米高角度而言，谈突围首先便是注重核心竞争力的建设，重度投入研发，把产品做好，满足消费者的本质需求，而不是表面需求，以宠物健康为本而做产品。

本报记者了解到，在打消消费者对品质的信任方面，国牌们也对点发力，如逐渐摆脱代工厂，转向自建工厂及自主供应链，推动品牌从代工模式向自产模式转型。

“类比于婴童用品，宠物食品的竞争必然还会落在品牌力上。最基础的是品牌产品的品质，包含口味，营养和安全性等指标。其次就是品牌信任状的建立，如何成为用户心目中可靠的品牌，除了一些专业机构背书外，持续不断的口碑见证也是非常重要。再次就是营销能力，要让用户能看到品牌，触达品牌并愿意尝试。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对本报记者表示。

对于国内宠物市场的未来，伍岱麒指出，宠物经济是朝阳产业，未来发展会更细分化，专业化，品牌化。

值得一提的是，在今年资本投资趋向谨慎的情况下，宠物赛道仍颇受资本青睐。除跑出多家IPO外，融资热情也持续高涨，金鼎资本、中金资本、纳爱斯投资等纷纷押注宠物赛道。前瞻产业研究院数据显示，截至2022年8月，我国宠物食品行业已发生9起投融资事件，金额达12.45亿元。行业单笔融资金额达1.38亿元每起，较2021年有明显上升。

企业展现的吸资能力印证宠物赛道存在潜力。邹连生对《华夏时报》记者分析指出，主要有以下几点原因，一是国内宠物家庭渗透率逐年加大、产业链市场容量增速快，宠主消费进一步升级对于宠物产品、宠物服务的需求也将继续增加；二是宠主年轻化态势明显，消费观念的变化将推动产业加快升级；三是从营销渠道上来讲，线上渠道将进入快裂变的快车道，线下则倾向于系统的解决方案提供；四是宠主消费行为将更趋理性，具有竞争力的国产品牌逐渐在市场崭露头角。

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